[vc_row][vc_column][gem_quote custom_style=”1″ quote_color=”#08a7e1″]If you build it, he will come. Das ist der berühmteste Satz aus dem Film Field of Dreams.[/gem_quote][vc_column_text]Aber nein, bei Events funktioniert es nicht so.
Ein Event zu organisieren und zu hoffen, dass die Teilnehmer in Scharen kommen, oder dasselbe Eventformat immer wieder zu wiederholen in der Hoffnung, dass die Teilnehmer immer wieder zurückkommen, ist ein schöner Traum. Die Realität ist: für viele Anmeldungen müssen Sie arbeiten – an allen Fronten, ständig.
Die Eventbeschreibung wird vielleicht als Erstes geschrieben, und sie ist sicher das Wichtigste, was ein Teilnehmer liest – oder auch nur überfliegt –, wenn er entscheidet, ob er zu diesem Event geht oder nicht.
Das klingt selbstverständlich, ist es aber nicht. Eine gute Eventbeschreibung zu schreiben, die den Leser in die Stimmung des Events hineinzieht, ist der erste und vielleicht schwierigste Schritt, um die Anmeldungen für Ihr nächstes Event zu steigern.
Wie geht das? Unsere Strategie: zuerst mit dem Krokodil sprechen.
Oren Klaff erklärt in seinem Buch Pitch Anything, das ohnehin lesenswert ist, wie das menschliche Gehirn in drei Teile gegliedert ist: das Stammhirn, auch bekannt als das Krokodilhirn, das Mittelhirn und den Neocortex.
Wenn wir eine Beschreibung schreiben, gehen wir sehr analytisch vor. Wir tauchen in einen Kontext ein, den wir gut kennen, und beschreiben jedes Detail. Beim Schreiben nehmen wir an, dass der Leser umso mehr von dieser Datenmenge gefesselt wird, je mehr Informationen wir geben und je präziser wir sind.
Das wäre ideal, wenn es stimmte, doch leider ist es nicht so.
Wir schreiben eine Beschreibung mit dem Neocortex. Der Neocortex ist der am weitesten entwickelte Teil unseres Gehirns, der Teil, der uns das Rad erfinden und Menschen zum Mond schicken ließ. Wer uns aber zum ersten Mal liest, tut das mit dem Krokodilhirn, dem instinktivsten Teil, den wir in unserer Geschichte als Menschen zuerst genutzt haben und der uns in der Evolution das Leben gerettet hat.
Das Krokodilhirn verwirft alles, was es für gefährlich, langweilig oder zu schwierig hält, und es tut das instinktiv. In Sekunden wägt es ab, ob sich eine Chance bietet, und erst dann entscheidet es, ob es die Information an den Neocortex zur genauen Analyse weitergibt.
Wenn Sie langweilig und weitschweifig sind und keine Aufmerksamkeit erzeugen, ignoriert das Krokodil Sie einfach.
Am Anfang dieses Artikels habe ich versucht, etwas unkonventionell zu sein, und wenn es funktioniert hat, haben Sie den kleinen Ruck gespürt, der nötig ist, um an der Wache des Krokodils vorbeizukommen und direkt zu Ihrem Neocortex zu sprechen.
Um also das Krokodil zu gewinnen und die Arbeit des Marketings nicht zu verschwenden, gibt es einige Regeln, die sich lohnen. Sehen wir sie uns an.
Ein Bild erklärt mehr als viele Worte
Wählen Sie ein aussagekräftiges Bild, das den Geist Ihres Events einfängt. Wenn beim Event ein Guru der Branche auftritt, nutzen Sie ein Bild, das seine Begeisterung und seine Fähigkeit vermittelt, eine Botschaft zu übermitteln. Wenn Sie ein Treffen organisieren und Networking fördern wollen, zeigen Sie ein Foto, das es hervorhebt.
Geben Sie sich nicht mit einem Bild der Stadt zufrieden, in der das Event stattfindet. Events sind zwar eine Gelegenheit zu reisen und wunderbare Orte zu entdecken, doch wenn Ihr Kunde auf der unvermeidlichen „Skyline“ beharrt, ergänzen Sie zusätzlich Bilder mit klarerem Fokus.
Halten Sie es einfach
Teilweise haben wir es schon gesagt: Schreiben Sie nicht zu viel. Ihre Beschreibung ist nicht Per Anhalter durch die Galaxis. Sie ist der Grund, warum jemand zu Ihrem Event kommt oder nicht. Häufen Sie nicht Adjektive auf alles. Legen Sie stattdessen klar dar, welche Referenten beim Event sind und was die Teilnehmer davon haben – in einem leicht lesbaren Text.
Hören Sie Ihren Teilnehmern zu
Wenn Sie unseren Rat befolgt haben, sollten Sie eine gute Zahl an Umfragen gesammelt haben, mit genügend Antworten, die Ihnen gezeigt haben, was falsch und was richtig lief. Jetzt ist es Zeit, darüber zu schreiben. Bleiben Sie knapp, aber wenn etwas gut lief, nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil. Wenn früher etwas schieflief, vermeiden Sie Ausreden und präsentieren Sie die Lösung als Neuigkeit.
Die Beschreibung für SEO optimieren
SEO steht für Search Engine Optimisation und bezeichnet die Techniken, mit denen Ihre Website in Suchmaschinen weiter oben erscheint. Verwenden Sie die Wörter und Formulierungen, die Ihre Teilnehmer bei der Online-Suche nutzen. Schreiben Sie dasselbe Wort aber nicht 100-mal, sonst werden Sie abgestraft, und denken Sie daran: Lesbarkeit zählt am meisten.
AdWords
Nicht alle machen das, aber wenn die Zeit knapp ist und noch Budget übrig ist, können Sie Werbekampagnen mit Google AdWords fahren.
AdWords ist das Werbetool von Google: Gegen eine Gebühr pro Nutzerklick können Sie über den natürlichen organischen Ergebnissen platziert werden. Das ist sicher eine riskante Strategie, kann aber der einzige Weg sein, Ihrem Event Sichtbarkeit zu geben, wenn es keine eigene Historie hat und kaum Zeit bleibt, eine aufzubauen. Für solche Kampagnen sollten Sie sich vielleicht auf einen Experten stützen, um mit einem tragbaren Budget das Meiste zu erreichen.
Das sind einige unmittelbare Werkzeuge, mit denen Sie Ihrem Publikum von Ihrem Event erzählen und die Zahl der Anmeldungen steigern. Wenn Sie mehr wissen möchten, melden Sie sich, und wir finden gemeinsam heraus, was SharEvent für Ihr Event tun kann. Live-Demo anfragen.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]